TEAM COACH PROFESSIONISTI · MEMBRI AICP, ICF ITALIA, ICF BRASIL E ICF ESPAÑA · AGENTI IMMOBILIARI, TITOLARI D'AGENZIA E TEAM LEADER · MILANO
Non ti diciamo cosa fare. Ti aiutiamo a vederlo.
Coaching Evolutivo® per agenti immobiliari, titolari d'agenzia e team leader. Non riceverai script preconfezionati, né il modello di qualcun altro da replicare. Sai già cosa dovresti fare. Il percorso lavora su ciò che ti impedisce di farlo: quattro sessioni in trenta giorni, un collo di bottiglia alla volta. La responsabilità della decisione resta tua — è esattamente questo il punto. Si parte da una Call Strategica 1:1 di 60 minuti con profilazione DISC®.
IL PROBLEMA CHE NESSUN CORSO HA RISOLTO
Sai già cosa dovresti fare. Qualcosa ti impedisce di farlo.
Non ti manca un altro metodo. Ti manca qualcuno che ti faccia le domande giuste.
Sai come si fa. Non lo fai.
Hai già investito in formazione — corsi, metodi, script. Conosci le tecniche. Eppure quando arriva il momento di fare la chiamata, delegare, decidere — qualcosa si inceppa. Il problema non è che ti manca un altro metodo. È che nessuno ti ha mai chiesto perché non applichi quelli che già hai.
Il tuo team dipende ancora da te.
Ogni processo transita ancora attraverso di te. Vuoi costruire una struttura che lavori in autonomia, ma non riesci a mollare il controllo. La risposta non è una procedura in più: è capire cosa ti impedisce di fidarti del team che hai già.
IL COSTO DELL'ATTESA
Ogni mese che rimandi, il problema si consolida.
Non è una questione di tempo. È una questione di blocco strutturale che si radica mentre aspetti.
Sei fermo sullo stesso piano da anni.
Fatturi. Hai esperienza. Ma senti che stai girando in tondo. Non ti manca la competenza — ti manca qualcuno che ti faccia le domande giuste per vedere da solo dove sei bloccato e perché.
La formazione aggiunge teoria a teoria che non hai ancora applicato.
Un altro corso, un altro metodo, un'altra community. Ma se non hai applicato quello che sai già, il problema non è la quantità di informazioni. È il blocco che nessun video corso ha mai toccato. Il coaching lavora lì — non in aula.
Chi ti fa coaching con qualcos'altro da venderti dopo, lavora sui tuoi obiettivi o sui suoi?
Percorsi annuali, abbonamenti, MLS proprietari, corsi avanzati. Se il coach guadagna quando torni, l'incentivo è tenerti dentro — non farti uscire autonomo. MaieuticaAttiva® finisce: una Call Strategica più quattro sessioni. È progettato per renderti indipendente.
LE TRE FASI DI OGNI SESSIONE
Non aggiungiamo informazioni. Rimuoviamo l’attrito che ti impedisce di decidere.
Ogni sessione segue la struttura del Coaching Evolutivo® — il metodo sviluppato dalla Scuola INCOACHING®, riconosciuto AICP e conforme agli standard ICF, che applichiamo nel nostro lavoro: Esplorazione, Elaborazione, fase Esecutiva.
Ci ispiriamo a Socrate: il coach lavora come una levatrice. Non crea la vita, protegge lo spazio in cui viene alla luce. Non mette dentro risposte: aiuta a far emergere quelle che hai già, ma che non stai scegliendo. La chiamiamo MaieuticaAttiva® perché la consapevolezza, da sola, non basta: accompagniamo ciò che emerge fino alla decisione e al primo passo concreto.
FASE 02
Riconoscere ciò che blocca l’applicazione di ciò che già si sa.
Il coachee elabora ciò che è emerso: connessioni, schemi, blocchi ricorrenti. Il coach accompagna con domande che spostano la prospettiva — non con risposte. A volte una domanda semplice sposta più di una complessa. Non perché porti il coachee dove vuole il coach, ma perché lo riporta a sé stesso.
COME FUNZIONA
Non portiamo risposte. Portiamo domande.
Il Coaching Evolutivo® non ti dice cosa fare. Ti aiuta a vedere ciò che già sai e non stai ancora scegliendo. La risposta è tua. Noi teniamo aperto lo spazio in cui può emergere.
01 · Call Strategica 1:1
Prima di iniziare un percorso, una sessione individuale da 60 minuti. Non ti diciamo cosa non va: ti facciamo le domande che ti aiutano a vederlo tu. Spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono — e la Call serve esattamente a distinguerli. €500 · pagamento anticipato · include profilazione DISC®.
02 · 8 Percorsi di Coaching
Otto percorsi di Coaching Professionale, ciascuno focalizzato su un collo di bottiglia specifico. Se ne sceglie uno alla volta: €2.000 a percorso, 4 sessioni da 60 minuti entro 30 giorni, profilazione DISC® inclusa. Non ti diciamo come risolvere il problema: attraverso domande ti aiutiamo a vedere ciò che ti impedisce di risolverlo già da solo. La soluzione emerge da te.
03 · Team Coaching
Per le agenzie strutturate che vogliono lavorare sull’intero team come sistema. Il Coaching Evolutivo® applicato alle relazioni, alle decisioni collettive e alle dinamiche operative del gruppo, con tutto il team in sessione.
01 · Call Strategica 1:1
Prima di iniziare un percorso, una sessione individuale da 60 minuti. Non ti diciamo cosa non va: ti facciamo le domande che ti aiutano a vederlo tu. Spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono — e la Call serve esattamente a distinguerli. €500 · pagamento anticipato · include profilazione DISC®.
02 · 8 Percorsi di Coaching
Otto percorsi di Coaching Professionale, ciascuno focalizzato su un collo di bottiglia specifico. Se ne sceglie uno alla volta: €2.000 a percorso, 4 sessioni da 60 minuti entro 30 giorni, profilazione DISC® inclusa. Non ti diciamo come risolvere il problema: attraverso domande ti aiutiamo a vedere ciò che ti impedisce di risolverlo già da solo. La soluzione emerge da te.
03 · Team Coaching
Per le agenzie strutturate che vogliono lavorare sull’intero team come sistema. Il Coaching Evolutivo® applicato alle relazioni, alle decisioni collettive e alle dinamiche operative del gruppo, con tutto il team in sessione.
01 · Call Strategica 1:1
Prima di iniziare un percorso, una sessione individuale da 60 minuti. Non ti diciamo cosa non va: ti facciamo le domande che ti aiutano a vederlo tu. Spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono — e la Call serve esattamente a distinguerli. €500 · pagamento anticipato · include profilazione DISC®.
02 · 8 Percorsi di Coaching
Otto percorsi di Coaching Professionale, ciascuno focalizzato su un collo di bottiglia specifico. Se ne sceglie uno alla volta: €2.000 a percorso, 4 sessioni da 60 minuti entro 30 giorni, profilazione DISC® inclusa. Non ti diciamo come risolvere il problema: attraverso domande ti aiutiamo a vedere ciò che ti impedisce di risolverlo già da solo. La soluzione emerge da te.
03 · Team Coaching
Per le agenzie strutturate che vogliono lavorare sull’intero team come sistema. Il Coaching Evolutivo® applicato alle relazioni, alle decisioni collettive e alle dinamiche operative del gruppo, con tutto il team in sessione.
01 · Call Strategica 1:1
Prima di iniziare un percorso, una sessione individuale da 60 minuti. Non ti diciamo cosa non va: ti facciamo le domande che ti aiutano a vederlo tu. Spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono — e la Call serve esattamente a distinguerli. €500 · pagamento anticipato · include profilazione DISC®.
02 · 8 Percorsi di Coaching
Otto percorsi di Coaching Professionale, ciascuno focalizzato su un collo di bottiglia specifico. Se ne sceglie uno alla volta: €2.000 a percorso, 4 sessioni da 60 minuti entro 30 giorni, profilazione DISC® inclusa. Non ti diciamo come risolvere il problema: attraverso domande ti aiutiamo a vedere ciò che ti impedisce di risolverlo già da solo. La soluzione emerge da te.
03 · Team Coaching
Per le agenzie strutturate che vogliono lavorare sull’intero team come sistema. Il Coaching Evolutivo® applicato alle relazioni, alle decisioni collettive e alle dinamiche operative del gruppo, con tutto il team in sessione.
01 · Call Strategica 1:1
Prima di iniziare un percorso, una sessione individuale da 60 minuti. Non ti diciamo cosa non va: ti facciamo le domande che ti aiutano a vederlo tu. Spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono — e la Call serve esattamente a distinguerli. €500 · pagamento anticipato · include profilazione DISC®.
02 · 8 Percorsi di Coaching
Otto percorsi di Coaching Professionale, ciascuno focalizzato su un collo di bottiglia specifico. Se ne sceglie uno alla volta: €2.000 a percorso, 4 sessioni da 60 minuti entro 30 giorni, profilazione DISC® inclusa. Non ti diciamo come risolvere il problema: attraverso domande ti aiutiamo a vedere ciò che ti impedisce di risolverlo già da solo. La soluzione emerge da te.
03 · Team Coaching
Per le agenzie strutturate che vogliono lavorare sull’intero team come sistema. Il Coaching Evolutivo® applicato alle relazioni, alle decisioni collettive e alle dinamiche operative del gruppo, con tutto il team in sessione.
Alex Foglino & Alice Varesi
Due Coach Professionisti. Formazione certificata e verificabile. Zero conflitti di interesse.
Non coach generalisti prestati all'immobiliare. Due professionisti che il mercato immobiliare lo fanno ancora, ogni giorno. ALEX FOGLINO — Il Visionario · Coach Professionista Fondatore di MaieuticaAttiva®, AgentiInnovativi® ed ExpoRe. International REALTOR® con 7 designazioni NAR: CRB, CIPS, CRS, C-RETS, SRS, RENE, ABR. 23 anni di professione, 78 agenti formati, docente al corso di abilitazione per Agente d'Affari in Mediazione. Membro AICP, ICF Italia e ICF Brasil. Profilo DISC® D81 · I46 · S46 · C67. ALICE VARESI — L'Architetto di Sistemi · Coach Professionista Coach del team MaieuticaAttiva®, fondato da Alex Foglino. Chief of Operations & Chief International Officer di AgentiInnovativi®, Co-Founder di ItalyReferrals®. International REALTOR® con 3 designazioni NAR: CIPS, C-RETS, CRS. Laurea in Marketing, Comunicazione aziendale e mercati globali. Membro AICP, ICF Italia e ICF España. Profilo DISC® D42 · I46 · S77 · C77. Entrambi hanno completato il Professional Coaching Program della Scuola INCOACHING®: 100 ore di formazione specifica, tutte le prove finali superate, percorso riconosciuto AICP e conforme agli standard ICF Level 1 e alla Norma UNI 11601:2024. Alex guida i moduli su potenziale umano, leadership e visione d'impresa. Alice interviene su architettura dei sistemi, SOP, KPI e deleghe operative.
Coach Professionisti · Formazione riconosciuta AICP, conforme agli standard ICF Level 1 e alla Norma UNI 11601:2024
Membri ICF in tre Paesi: Italia, Brasile e Spagna
10 designazioni NAR complessive — Alex: CRB, CIPS, CRS, C-RETS, SRS, RENE, ABR · Alice: CIPS, C-RETS, CRS
Agenti immobiliari operativi sul campo in Italia, Stati Uniti, Brasile e Spagna: nessun conflitto di interesse, nessun abbonamento da rinnovare
INVESTIMENTO
Due passi. Nessun abbonamento.
Il prezzo è pubblico e uguale per tutti. La Call Strategica è un prodotto autonomo con un valore proprio: non è un acconto e non si scala dal percorso. Gli 8 percorsi sono distinti e ciascuno costa €2.000. Se ne sceglie uno, quello che corrisponde al collo di bottiglia su cui sei bloccato oggi. Non è un pacchetto che li comprende tutti.
★★★★★ «Mi sono sentita accompagnata, con delicatezza e senza invadenza, a tirare fuori cose che sapevo, ma non sapevo di sapere.» Sonia Campos · Agente Immobiliare, eXp Realty Roma · Leggi la recensione su Google
Call Strategica 1:1
€500
Il punto di ingresso. Una sessione individuale di 60 minuti per capire dove sei davvero bloccato — spesso il blocco percepito e quello reale non coincidono.
Include:
- 60 minuti individuali, online
- Profilazione DISC® inclusa
- Analisi del modello di team, ruoli e colli di bottiglia
- Chiarezza sul blocco reale e primo passo scelto da te
- Nessun obbligo di proseguire
- Pagamento anticipato: la prenotazione si conferma dopo il pagamento
Acquista in sicurezza con Stripe
Percorso di Coaching · 4 sessioni
€2.000 a percorso
Otto percorsi distinti, uno per ogni collo di bottiglia. Se ne sceglie uno: il prezzo si riferisce al singolo percorso, non all'insieme degli otto. Si decide dopo la Call Strategica, quando è chiaro su cosa vale la pena lavorare davvero.
Include:
- 4 sessioni individuali da 60 minuti, entro 30 giorni
- Un solo percorso alla volta, scelto da te tra gli 8 disponibili
- Profilazione DISC® inclusa prima della prima sessione
- Struttura Coaching Evolutivo®: Esplorazione, Elaborazione, fase Esecutiva
- Obiettivi extra-sessione concreti e misurabili
- Erogato da Alex (potenziale, leadership, visione) o da Alice (sistemi, SOP, KPI, deleghe)
- Il percorso finisce: nessuna continuità obbligata
Acquista in sicurezza con Stripe
GLI 8 PERCORSI
Scegli il collo di bottiglia su cui sei bloccato oggi.
Otto percorsi distinti. Ciascuno costa €2.000 e comprende 4 sessioni individuali da 60 minuti entro 30 giorni, con profilazione DISC® inclusa. Se ne sceglie uno alla volta. Non sai da quale partire? È esattamente ciò che chiarisce la Call Strategica: spesso il collo di bottiglia percepito non è quello reale.
01 · Acquisizione Incarichi
Per chi non riesce a costruire un flusso costante di incarichi indipendente dalla propria rete personale.
02 · Gestione Lead e Follow-up
Per chi ha lead ma non riesce a convertirli o gestirli in modo sistematico. Il blocco è spesso tra la gestione e la delega.
03 · Delega al Team
Per chi vuole delegare ma non riesce. Non mancano le procedure: manca la capacità di fidarsi del team.
04 · Back Office e Operations
Per chi è sommerso dalle operazioni quotidiane e non riesce a creare processi che girino senza la sua presenza costante.
05 · CRM e Automazioni
Per chi usa il CRM in modo parziale o non lo usa affatto, perdendo follow-up e opportunità.
06 · Marketing e Posizionamento
Per chi non riesce a differenziarsi nella propria zona e fatica ad attrarre clienti qualificati senza abbassare le commissioni.
07 · Leadership e Gestione Persone
Per chi ha un team ma non riesce a motivarlo, trattenerlo o farlo crescere. Il problema non è sempre nelle persone.
08 · Offerta, Metodo e Differenziazione
Per chi vende a prezzi bassi o non riesce a comunicare il proprio valore al cliente.
DOMANDE FREQUENTI
Le domande che riceviamo sempre.
Risposte dirette.
I percorsi sono otto e sono distinti: Acquisizione Incarichi, Gestione Lead e Follow-up, Delega al Team, Back Office e Operations, CRM e Automazioni, Marketing e Posizionamento, Leadership e Gestione Persone, Offerta, Metodo e Differenziazione. Ciascuno costa €2.000 e comprende 4 sessioni individuali da 60 minuti entro 30 giorni, con profilazione DISC® inclusa. Se ne acquista uno alla volta: €2.000 è il prezzo del singolo percorso, non di tutti e otto insieme. Non esiste un pacchetto che li comprende tutti, ed è voluto: lavorare su otto colli di bottiglia contemporaneamente significa non lavorarne davvero nessuno.
No. Il nostro ruolo non è dirti cosa fare. Non ti consegneremo un piano d'azione, non ti suggeriremo tecniche, non ti diremo come gestire il tuo team. Ti faremo domande che ti aiutano a vedere ciò che già sai e non stai ancora scegliendo. La decisione è sempre tua.
Perché il coaching professionale non aggiunge un altro metodo da imparare. Lavora su ciò che impedisce di applicare quello che già sai. Se sai cosa fare e non lo fai, il problema non è la formazione: è il blocco. E i blocchi non si risolvono con altri corsi — si sciolgono attraverso le domande giuste.
In Italia la parola "coach" non è un titolo protetto: chiunque può usarla, senza alcun percorso alle spalle. Un formatore trasferisce contenuti, script e metodi propri: è direttivo per natura, e va benissimo quando ciò che manca è una competenza tecnica. Un Coach Professionista lavora in modo non direttivo su ciò che impedisce di applicare quelle competenze, e ha una formazione verificabile da un ente terzo. Il nostro percorso: Professional Coaching Program della Scuola INCOACHING®, 100 ore, tutte le prove finali superate, riconosciuto AICP e conforme agli standard ICF Level 1 e alla Norma UNI 11601:2024.
No, e non lo dichiariamo mai come nostro. Il Coaching Evolutivo® è il metodo sviluppato dalla Scuola INCOACHING®, riconosciuto AICP e conforme agli standard ICF: noi lo applichiamo, come coach formati da quella scuola. MaieuticaAttiva® è il nostro modo di portarlo nel settore immobiliare — la lettura socratica della relazione di coaching e l'accompagnamento della consapevolezza fino alla decisione e all'azione. Sono due cose distinte, e teniamo la distinzione esplicita.
Sì. Alex Foglino è membro di ICF Italia e ICF Brasil; Alice Varesi è membro di ICF Italia e ICF España. Entrambi siamo inoltre iscritti ad AICP — Associazione Italiana Coach Professionisti. Una precisazione che riteniamo doverosa: la nostra formazione è conforme agli standard ICF Level 1, ciò che qualifica il percorso formativo. È diverso dal possedere una credenziale individuale ICF (ACC, PCC, MCC), che ha un iter separato. Preferiamo dirlo con precisione piuttosto che lasciarlo intendere.
No. È una sessione di coaching individuale di 60 minuti, a pagamento anticipato, che include la profilazione DISC® e domande mirate sul tuo modello operativo. Alla fine hai chiarezza su ciò che ti blocca e un primo passo concreto che hai scelto tu, non noi. Non è una call conoscitiva mascherata da vendita: ha un valore autonomo e un esito che ti resta anche se non prosegui.
No, sono due cose separate e si pagano separatamente. La Call Strategica costa €500 ed è un prodotto autonomo: serve a capire quale sia il collo di bottiglia reale. Il percorso costa €2.000 e si sceglie dopo, se decidi di proseguire. La Call non è un acconto e non si scala dal percorso: chi prosegue lo fa perché ha visto qualcosa, non perché ha già pagato.
Il DISC® è uno strumento di profilazione comportamentale che descrive come tendi a decidere, comunicare e reagire sotto pressione. Non è un test di personalità né un giudizio: è una mappa che rende più rapido il lavoro nella sessione, perché mette in chiaro dinamiche che altrimenti richiederebbero settimane per emergere. È incluso nella Call Strategica e in ciascun percorso.
Nel coaching non ti diciamo cosa fare e non ti consegniamo soluzioni precostituite: ti aiutiamo a osservare il problema in modo diverso, a riconoscere ciò che ti sta bloccando e a individuare da solo una direzione coerente con il tuo ruolo e i tuoi obiettivi. La consulenza interviene sul piano tecnico e operativo: analizza una situazione e propone soluzioni. Quando durante il percorso emerge un bisogno concreto di tipo consulenziale, possiamo integrarlo — ma sempre in modo distinto, dichiarato e trasparente, mai mescolando le due nature senza dirlo.
Ogni percorso è composto da 4 sessioni individuali da 60 minuti, distribuite entro 30 giorni. Fine. Nessuna continuità obbligata, nessun abbonamento, nessun rinnovo automatico. Se in seguito vorrai lavorare su un altro collo di bottiglia, sceglierai un altro percorso — ma sarà una decisione nuova, non un rinnovo automatico.
Gli otto percorsi sono individuali: ogni sessione è uno a uno, tra te e il coach, senza aule né community. Per chi guida un team lavoriamo anche in Team Coaching, con l'intero gruppo.
Le sessioni si svolgono online, in videochiamata, quindi il percorso è accessibile da qualsiasi città e da qualsiasi fuso orario. Il coaching si svolge in italiano o in inglese. Siamo basati a Milano, in Via Meravigli 2, e vi operiamo quotidianamente come agenti immobiliari e coach professionisti, con una dimensione internazionale tra Italia, Stati Uniti, Brasile e Spagna.
Chi ti fa coaching avendo anche altro da venderti — un abbonamento MLS, un corso avanzato, una membership annuale, un modello da replicare — ha un incentivo strutturale a tenerti dentro. Noi non abbiamo nulla da venderti dopo: una Call Strategica, quattro sessioni, e il percorso finisce. Siamo agenti immobiliari operativi: il coaching non è il nostro unico reddito, e questo cambia le domande che ti facciamo.
Non è per chi non sa ancora cosa vuole. Non è per chi cerca script, lead generation o un modello da replicare. Non è per chi vuole essere guidato verso la soluzione di qualcun altro. È per chi è già a un passo dalla decisione e ha bisogno di qualcuno che tenga aperto lo spazio in cui quella decisione può emergere. Se cerchi tecniche di acquisizione, ci sono ottimi formatori: non siamo noi.
IL TUO PROSSIMO PASSO
Dalla visione al sistema. Dal sistema alla libertà.
La Call Strategica non è una consulenza e non è una call conoscitiva gratuita. Non uscirai con un piano d’azione costruito da noi: uscirai con chiarezza su ciò che ti blocca e con il primo passo che hai scelto tu.
60 minuti · online · profilazione DISC® inclusa · €500, pagamento anticipato.
Se poi vorrai proseguire, sceglierai uno degli 8 percorsi — €2.000 ciascuno, 4 sessioni in 30 giorni. Nessun abbonamento, nessun rinnovo automatico: il percorso finisce.
MaieuticaAttiva® · Via Meravigli 2, 20123 Milano (MI) · Telefono +39 02 94753484 · team@agentiinnovativi.it
Il libro
Il metodo, prima ancora della prima sessione.
Il Visionario e l'Architetto di Sistemi · di Alex Foglino e Alice Varesi
Come trasformare un team immobiliare in un sistema che non dipende più da te. Due voci, il Visionario e l'Architetto di Sistemi, con la prefazione di Aldo Iemma, Presidente del Brooklyn NY MLS.
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Chi ha scritto il metodo. Chi racconta il settore.
★★★★★
«Per chi opera nel Real Estate è una lettura quasi obbligata.»
Alessandro Pannitti
Co-fondatore di INCOACHING®
Ha ideato con Franco Rossi il Coaching Evolutivo® e il Modello CARE®. Co-autore di «L'essenza del Coaching» e «L'evoluzione del Coaching» (FrancoAngeli). Laureato in scienze e tecniche psicologiche, è stato manager e consulente commerciale.
★★★★★
«Lo consiglio a chiunque voglia passare dal fare al costruire.»
Franco Rossi
Co-fondatore di INCOACHING®
Co-ideatore del Coaching Evolutivo® e del Modello CARE®, il metodo con cui Alex e Alice si sono formati come Coach Professionisti. Co-autore di «L'essenza del Coaching» e «L'evoluzione del Coaching» (FrancoAngeli).
★★★★★
«Parla a chiunque debba mettere pace tra la visione e la realizzazione.»
Gerardo Paterna
Fondatore di Sinergie e Divulgare
Da 25 anni nell'immobiliare come imprenditore e consulente. Ha fondato la società editoriale Sinergie, che organizza l'omonimo evento annuale del settore e pubblica il magazine «SINERGIE». Autore del blog immobiliare gerardopaterna.com.
© 2026 MaieuticaAttiva® · Tutti i diritti riservati. MaieuticaAttiva® è un marchio del Team AgentiInnovativi®, Via Meravigli 2, 20123 Milano (MI) · P.IVA 02160140063. Attività professionale di coaching disciplinata dalla Legge 4/2013. Coaching Evolutivo® è un metodo della Scuola INCOACHING®, applicato da MaieuticaAttiva®.
